以后地位: 广东高考网 > 高考备战 > 范文 > 时间:2020-01-03 14:45:21 > 编辑:王书怡

产品促销活动策划书


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产品卖的好不好,不单单是要从名望下面来看,更要从促销活动方面来。小编为同伙们整顿的“产品促销活动策划书”,仅供参考。

产品促销活动策划书(一)

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下准绳条件:

1、易于懂得赠品是甚么,值若干钱,须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽能够遴选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有接洽关系的赠品。

5、慎密结合促销主题。

6、赠品要力争凹陷,最好不要挑批发店正在发卖的商品作为赠品。假设所选的赠品相当平常,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标记图案,以凹陷赠品的独特点。

2、收费样品派发

(一)实施的重要办法

1、随dm信函直接邮寄目标花费者。

2、入户派送。

3、目标花费者集合的公共场合内派送。

4、媒体分送。

5、批发点派送。

6、选择非竞争性商品来附送收费样品。

(二)长处

创造高试用率及惊人的品牌改变率,促使试用者成为实际购买者的能够性

高。

1、将产品信息直接展如今花费者眼前,变主动接收为主动懂得信息。

2、口碑效应明显

3、有益于建立企业笼统

4、有关产品的信息是全真的

(三)实施要点

1、合适产品:

(1)大年夜众化的日用品,最好是每小我都能够用到它,且应用频率高的。

(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。另外,有短应用克日的产 品不合适应用此促销方法。

(3)派发品要有自力品牌,并有必定的有名度。

2、设置监察制度,监督派送后果。

3、根据企业营销战略定详细的派送区域。

4、在产品旺销季候派发。

5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%阁下的家庭数便较为幻想。

6、在新产品上市告白前x至x周,同时批发终端铺货率达到50%时,才可履行收费派送。

7、要防止漏派,重派,偷盗,偷卖派送品的景象。

8、派送品的规格大年夜小,平日让花费者能体验出商品好处的重量便可以了。包装应以原产品包装色彩要同一,便于花费者去批发点指定购买。

9、留意派送人员的笼统及说话美,同一标识,并培训以产品知识。

3、折价券

(一)针对花费者的折价券重要散发方法

1、直接送予花费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点

1、折价券的设计,平日按照纸币的大年夜小外形来印制。折价券的信息传达应清楚,以引人注目。内容应用简单的文字将应用办法,限制范围,有效克日,解释文案逐一描述。假设能加上一段极具发卖力的文案诉求以鼓励花费者应用,后果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方法,报纸固然是今朝最常应用的递送对象,但包装内,包装上折价券的兑换率倒是报纸的x至x倍。

3、充分推敲折价券的达到率。花费者对商品的须要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销才能,折价券的折价条件,应用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销告白的设计与表示等影响兑换率的成绩,制订照应的办法。

4、折价券的面值 经过过程大年夜多半研究得知,批发价10%至30%的金额是幻想的折价券面值,也能取得最好的兑换率。

5、尽可能防止误兑产生:

(1)限制每次购物仅应用一张折价券。收受接收后,上交公司同一烧毁。

(2)折价券的价值不宜太高。以避免造孽分子捏造获利。

(3)单一品牌的折价券,其价值不该逾越产品本身的价值。

(4)折价办法清楚易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定市廛或连锁店应用。

四、减价优惠

(一)实施要点

1、减价优惠至少要有15%至20%的扣头,并要有充分的来由,才能吸引花费者的购买。假设是低市场占领率的产品,应对引导品牌付出更高的减价优惠,才能增长发卖后果。另外新品牌应用后果要优于旧品牌,当减价只要x%至x%时,只能吸引某些老顾客的留意。

2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,构成明显的比较,标示牌的大年夜小,讲究美不雅,清楚,但要不影响花费者对商品的不雅察。

3、减价优惠不容易过度频繁应用,不然会有损品牌笼统。

4、花费者购物心思有时辰是“买涨不买落”,要掌握机会应用花费者此心思来促销产品。

5、特别留意现场的安然管理

五、自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上大批的金钱换取赠品的情势。

(一)长处

1、不受季候限制,全年任甚么时候间都合适,也可根据各类不合的市场状况,灵活变更。

2、花费低,易处理

3、可进步品牌笼统。

4、用以强化告白主题。

5、用以回馈今朝应用者并保护品牌忠诚度。

(二)实施要点

1、须要媒体告白合营。

2、赠品价值平日选择低价品。最幻想的兑换赠品付费,应是比赠品市情批发价低x%

至x%,大年夜部分的付费赠品以x至x元为重要范围。

3、后果反响:普通兑换率不会逾越此活动的总媒体广告密布率的x%。最重要的影响兑换率的身分在于赠品的短长,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认分歧等。

4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所供给的赠品只能从此次赠予中取得,决没法从别处寻到。

5、限制兑换地点。

六、退款优惠

退款优惠是指花费者供给了购买商品的某种证明以后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

7、以旧换新

以旧换新是指花费者在购买新商品时,假设能把同类旧商品交给市廛,就可以扣头必定的价款,旧商品起着折价券的感化;假设花费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

(一)目标

主如果为了清除旧商品构成的发卖妨碍,免得花费者由于舍不得抛弃尚可应用的旧商品而不买新产品。

(二)长处

1、能清除新产品发卖的妨碍。

2、能进步一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价,但能防止直接降价带来的副感化。

(三)缺点

1、促销本钱高

2、促销范围狭小。只实用于促销高,中档耐用品花费品。

3、操作较费事。

(四)实施要点

1、若何对旧商品折价

普通推敲以下身分:

(1)新商品订价高,发卖利润高,旧商品的折价幅度也可高些。

(2)假好像类竞争性商品也在弄促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。

(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。

2、对旧货肯定不合的折价标准。

3、须要的时辰,向花费者公布收受接收来的旧货去向。

4、收受接收来的旧货尽能够加以应用,以降低促销本钱。

5、选择促销机会。

6、为便利花费者,可将此活动归入社区推行活动中。

8、协作告白

协作告白是指经过过程协作和协助方法,博得经销商的好感和支撑,促使他们更好地倾销本公司的产品。

9、结合促销

长处

1、可清除或减缓发卖竞争,使不合行业的企业结合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大年夜众接收的产品m的便车,直奔花费者的心坎和认识当中。

产品促销活动策划书(二)

一、活动目标

1、扩大年夜和进步“xxx”的品牌笼统和佳誉度。

2、加深与花费者的沟通接洽,使其成为我们的经久客户。

2、活动对象

1、“xxx”xx区客户。

2、活动时间、地点、天数

3、20xx年x月x日xx市x区,活动天数:x天。(须要确认)

3、商号宣传

xx主站宣传停业前在xx上公布停业消息、活动链接、会员卡支付事宜,提示xx用户实体店、网店停业信息,达到存眷后果。

在实体店开张活动同时,“xx商城”商品活动与其同步,即:在“xx商城上购买的商品”享用与实体店一样的办事、优惠,商品需到实体店自行支付。需技巧部合营发放宣传单页、现场预定商品。

1、在停业的前期,停止点对点投放“宣传单页”。

2、经过过程邮寄宣传单页。

四、赠予小礼品

1、 经过过程网站订购情势的会员,赠予小礼品。

2、 到实体店花费满50元的会员赠予小礼品。

3、 到实体店支付会员卡的用户并花费满x元,赠予小礼品。(根据会员卡支付情势的不合,可作删除)

五、商品促销活动

1、抢购每天定点出售x个低扣头商品,售完为止,并且不克不及以订购的情势预定。

2、(活动信息提早一天以短信情势告诉“xxx”用户)试运营时代、后续不定期。

六、组合促销

1、 低端组合:(制订一种品牌,比如组合产品的只要xx这一个品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端组合: x+xx、x+xx、x+xx、x+x

7、试运营时代

1、不定期两样商品总款的x折(拟定)

打折促销每天前x名购买以下商品的会员享用必定优惠(不低于进货本钱的条件下):xxx。(详细商品设定根据商品种类定制)

(活动信息、活动时间段提早一天以短信情势、搜集情势告诉“xxx”用户)试运营时代

换购促销凡当天购买金额逾越x元,加xx元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动情势永久,促销商品定期更改

8、前期预备

1、人员安排

防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场次序。

一是检查能否有未付款商品,二是引导顾客从出口处进入卖场。

2、物质预备

(1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品缺乏的处理筹划。(产品经理担任)

(2)预备商品物流、直购所需耗材,详细报价以下:

宣传单页(折页,正反两面印刷,书本款式)

产品促销活动策划书(三)

一、活动背景

每年x月,根本上会是夏装和旅游集中花费月,然则随着暑假的停止,无疑又是一个低迷的发卖滑坡期,控制不好将会给今后的发卖形成不良,所以暑假活动的系列化应对战略将是必须推敲的,而x月份也是下半年的重要发卖的总攻期,x月份市场发卖前景相对低迷,只要把x月份掌握好,才有能够引领夏季的市场影响力,提早吸引花费者的眼球。

2、活动主题

炎炎酷夏、xx送清爽!!

3、活动目标

晋升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的全体推行才能和市场竞争才能、晋升品牌有名度和佳誉度、加强品牌推行力度、攻击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20xx年x月x号——20xx年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛崽裤、休闲鞋等

六、活动城市

xx市及各区县

7、活动筹划

(一)活动内容

1、时间:为了逢迎光的花费者的需求我们的促销活动将为期x个月,详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。

2、地点:xx市xx庙xx服装网www.vhao.net专卖店及xx市各县区专卖店。

3、履行人:各个专卖店的营销人员外加喜爱的临时工赞助弄促销活动。

4、促销政策:

① 促销情势

a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

② 详细内容:将设定买赠:x元以下的服装网www.vhao.net类商品定为买一赠一类商品、

x-x元的服装网www.vhao.net类商品定为7折优惠类商品、x元以上的定为x折优惠类商品,同时设置各类抽奖和和互动小游戏。

5、 广宣方法

主如果大年夜量的分发宣传单、店内的视频告白、POP告白、还有大年夜量的搜集宣传。

6、 后果预估

经过过程此次促销活动,估计该月发卖额将达到平常平凡每个月均匀发卖额的x%,同时x品牌的影响力也将大年夜增长,是更多的花费者信赖x。经过过程广宣和市场营销的有效整合,将广宣的感化完成了化,让x服装网www.vhao.net从市场中崭露头角,从而有力的促进了发卖。将x服装网www.vhao.net的产品概念做到了深刻人心,奠定市场发卖的基本,经过过程网点的完美,完成了传播后果的化和产品传递渠道的最短化,充分表现了整合营销的市场功能。

7、 费用预估

基本费用:包含POP告白印制、宣传单印制、及各类宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动时代本钱费大年夜概是x万元,和各类应急费用x万元。

(二)活动情势

活动重要情势是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的形式。

产品促销活动策划书(四)

一、目标

掌握购物高潮,举办超等市场接力大年夜迁居,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,进步公司营业目标。

2、目标

(一)掌握圣诞、除夕和娶亲蜜月期的购物潮,吸引花费者对接力大年夜迁居活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销后果。

(二)接力大年夜迁居活动在a、b、c三地举办,借此活动将xx出口家电,重点引向xx国市场。

3、对象

(一)以预备购买家电之花费者为对象,以x产品的优良性能为重要诱因,引导购买xx公司家电,并应用接力大年夜迁居活动,鼓舞安慰花费者掌握机会,即时购买。

(二)诉求重点

1、性能诉求:

真正世界第一!

xx家电!

2、s.p.诉求:

买xx产品,如今买!

遇上年货接力大年夜迁居!

四、告白表示

(一)为合营年度公司xx家电国际市场开辟,宣传媒体之应用,逐步看重跨文明色彩,处所性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦根据收视阶层分析加以推敲。

(二)以xx公司产品的优良性能为重要诱因,接力大年夜迁居s.p.活动为助销手段,遵守此项准绳,对报纸告白表示之主客地位要予以看重。

(三)tv告白,为博得国际花费者,促销观赏角度偏重,拟针对接力大年夜迁居活动,供给一次x分钟实搬、试迁居录现场节目,同时撷取拍摄x告白用x一支,作为电视插播,争夺雅俗共赏,惹起花费者的激烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

五、举办经销商解释会

为合营国际市场开辟战略,并增长此次活动之促销后果,拟会同公司及分公司营业单位,合营协办岁终促销活动分区解释会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

六、告白活动内容

(一)活动预定进度表

接力大年夜迁居日期定于圣诞前后,来由有二:

1、圣诞前后正是购货高-潮期,应予掌握。

2、圣诞前后,是目标市场顾客异常劳碌的时辰;交通必定拥堵,交通成绩不容易妥当处理。

  来源:http://m.ieduw.com/beizhan/html/179318.html
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