以后地位: 广东高考网 > 高考备战 > 范文 > 时间:2020-01-03 17:36:40 > 编辑:安夏蓉

健身房创业项目策划书


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一个创业项目想要获获成功,一份详细的创业策划书是必弗成少的选择。快来看看创业策划书怎样写吧!小编为同伙们整顿的“健身房创业项目策划书”,仅供参考。

健身房创业项目策划书(一)

场地租约的事项:

1.场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2.场地的租约年限。

3.场地租约的每年递增费用。

4.场地租约的付出方法。

健身房场地与举措措施:

一、面积:按实际须要而定

平日应用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大年夜型俱乐部。

2、空间请求:宽敞、通亮、空气通畅

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部可否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大年夜空间为主,层高为3m以上才能包管优胜的视觉感及练习空间。柱间距的大年夜小影响健美操厅的应用后果,普通8m间距较为罕见。

3、举措措施与设备

根据实际情况,重要推敲:健身者的行走道路,各功能区的特点等要素,照样就是安然方面的推敲(消防通道等)。在专业设计人员的合营下,懂得有关方面的参数,以肯定物业条件能否合适开俱乐部,这是弗成缺乏的过程。

1、俱乐部平面构造设计

俱乐部的平面构造及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至往后成功运营的关键。按区域大年夜致分为:

⑴前台(办事台):收银/配送/咨询。

⑵休闲/歇息区:浏览、下棋,内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)。

⑷器械辨别为:有氧练习区、自在重量区、固定器械区等。

⑸健美跳操厅:根据俱乐部总面子积和教授教化实力设一个跳操厅。

⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)。

⑺动感单车房。

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备:

⑴更衣区设备:配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备:冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)。

⑶有氧练习设备:动感单车、跑步机、椭圆机等。

⑷重量练习设备:练习身材某一详细部位肌群的设备。

⑸自在练习设备:卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备:应有自力音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺歇息区:水吧照应设备、商品展示柜、电脑、电视、德律风、音响等设备。

⑻员工服装网www.vhao.net、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备。

装修、风格设计:

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为明显的处所)。

⑵招牌(以最明显的方法办法摆设和设计)。

⑶外部装潢:经过过程材料选择及重要色彩肯定俱乐部的风格(应用壁画修建健身氛围)。并设置锻练简介栏,优良员工榜,安康知识栏,俱乐部留意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏。

⑶施工招标、装修。

四、国际健身俱乐部执照处理的法式榜样

今朝国际还没有有关营业性健身俱乐部的完全律例和行业规定,但大年夜致可按以下法式榜样处理。

1.俱乐部运营前应处理消防安然检检查法书、营业执照、运营许可、税务挂号等相干手续。

2.计算机管理软件的应用。

3.俱乐部完成计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂掉、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的营业状况全部在计算机信息中表现,管理者可以便利、快捷、精确地取得一手数据,从而便于管理者停止刚性控制柔性管理。

五、市场情况分析

1.综合情况分析。

2.竞争情况分析。

(五)员工雇用与培训

雇用步调:

发布雇用信息。

对应聘人员停止初步的挑选。

对经挑选后的人员停止相干的考察与面试。

商谈劳资方面两边的权力与义务。

签订相干合同。

雇用请求:

普通情况:姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、任务经历与经历。

专业情况:可以分为专业知识和专业技能两方面停止试用。请求应聘人员参与实际任务,对其任务才能停止考察。

人事管理:

员工和锻练培训:当所须要的人员参加任务前,应当对其停止培训,培训应包含一下几个方面:职业品德、专业知识、实际任务技能、团对精力与协作精力,灌注贯注企业主旨。

鼓励机制。鼓励是一种激起企业外部员工主动精力与扩大年夜企业效力及能量的有效手段,它重要经过过程管理条则与制度来表现的。它包含职位与待遇变更、精力嘉奖、物质嘉奖等评价表现。对俱乐部每位员工的任务量、任务效力、任务质量与人际关系等停止量化的评价。

如:建立考勤制度及表格、建立任务义务书与完成情况评价表等,特别是健身会所客户的评价是异常重要的。

雇用职位:

会籍参谋。(重点),要有优胜的发卖才能。

私家锻练。(在校先生)(重点)请求:具有专业机健身知识,和优胜的篮球技巧。

客户办事。

后勤、财务。

健身俱乐部本钱控制:

流程改组:改良本钱构成比如,今朝健身房私家锻练课第一阶段扫射根本上都用跑步机,跑到悄悄出汗为止。可是热身必定要有跑步机吗?从技巧角度讲,热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合举措替换。一台跑步机价格数万元,一天耗电十几度,假设罕用几个小时,企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数量,特别关于分店浩大的大年夜型健身俱乐部来讲。锻练与发卖必定要分开吗?私家锻练就不消巡场吗?俱乐部必定要有热水沐浴装配吗?私家锻练课程必定要按热身、力量练习、有氧练习、拉伸这四大年夜流程上吗?俱乐部必定要有收费有氧课程吗?每个流程都有改组的空间,关键在于我们有没有改进的脑筋,利润的差别就在小小的流程之间。

永久做供货商心中的坏孩子

假设把俱乐部从筹建到运营过程当中的推销一层层剥开来看,我们的每个推销流程都有很大年夜的本钱控制空间。查询拜访中我们发明,为了取得好的扣头,简直一切的俱乐部用的都是同一品牌的器材。成绩是,你在购买的时辰有没有同时比较5家以上的器械商?有没有打听同业最低的扣头是若干?有没有应用搜集,停止全球的器械推销?你的俱乐部有没有拿到最低的扣头?懂得信息的渠道其实很多,杂志、报纸、搜集、顾客、同业、展会乃至培训都邑给你很多有效的信息,有效推销材料的搜集,对本钱控制非常的重要。我们也能够从以下几个方面去收集材料。

◎上游法

懂得你推销的产品由哪些材料构成的,全部分析他的制形本钱。◎下游法懂得你推销的产品都用在甚么处所,懂得这一产品的需求量与价格,并分析在你的俱乐部是若何应用的。

◎平行法

懂得你推销的产品有哪些替换品,比如跑步机是否是可以用椭圆要替换?是否是可以用自行车替换?取得详细的新产品的体格与供给商材料。固然,其实不是每笔推销都值得我们去抓每个细节,不然,我们的人力本钱与交易本钱都邑比节俭的钱多很多。所以我们要对俱乐部的每笔推销分类,捉住重要的推销,如器材推销、装修材料推销等等。比如推销器械,能够占俱乐部筹建预算的60%以上,所以我们必定要管理好器械推销合同。要制订好标准的推销合同书,包含签定、记录、审核、处理、检查等外容,随时检查推销的进度与标准推销人员行动。记住一个准绳:能从全球推销就不要找代理商,能多家推销就不要找一家。

(三)必定要培养俱乐部全部员工的本钱认识,其次才能达到本钱节约的目标。在做锻练时发明,很多会员特别是女会员,身材曾经异常瘦,照样在跑步机上不知疲惫地奔驰。关于如许的会员,应教导她们以力量练习为主,结合普拉提、瑜伽等演习,同时合营特性养分筹划,如许俱乐部会员的满足度不只会进步,并且还可以降低跑步机应用的运营本钱。另外,假设俱乐部的锻练采取以下的做法,跑步机的折旧必定会降低。私家锻练在安排练习前的热身改用其他方法,增添应用跑步机等用电有氧器械,可以有多功能机等耗电少的器械为主,假设气象热了,也能够已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训,从专业角度来讲,轻器械轮回、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂后果更佳,所以俱乐部应当引导会员以搏击操、轻器械轮回练习等作为减脂练习的重要方法。

xx市的健身行业市场查询拜访:

采取调盘问卷、实地考察、文献材料等办法对xx市xx区的健身行业停止查询拜访研究。成果显示:健身行业少,花费者不雅念落后;运营不专业、管理不迷信。

xx区:面积682平方千米,人口24万可以说是经济较蓬勃的中小城市。经济上去的xx人平易近对安康生活的寻求也一日千里,因而几年前健身俱乐部在xx鼓起,但今朝xx市健身俱乐部存在很多艰苦和成绩,因而对xx市xx区的健身行业的运营近况和生长前程停止查询拜访和研究。

研究对象和办法1。研究对象本次调研是对郴州市城区的一切专业健身俱乐部,和广大年夜健身花费者和潜伏的健身花费者停止的。各类宾馆的从属健身项目,不在调研范围内。研究办法问卷查询拜访法克己问卷查询拜访表和自编问卷内容。问卷分两份,一份是针对健身俱乐部运营者的问卷,从各方面懂得俱乐部的近况和存在成绩;一份是针对健身花费者的问卷,充分懂得大众的花费习气、需求和花费风向标。实地考察法深刻各健身俱乐部与各俱乐部运营者长谈,获得一些外部材料,并亲身参与健身活动,以一个花费者的角度来不雅察xx市的健身行业。文献材料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献材料。

健身俱乐部的营销战略:

1、不论甚么时辰,会员在锤炼照样购买产品或办事,发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡,或许盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完全的游戏卡,以获得每个月的收费赠品并参与到一个经久的奖品丰富的抽奖活动中去。很多俱乐部称之为“WINGO”,即:当你“Bingo”时就赢了。

2、新会员爱好购买新产品和办事,特别是当他们额外节俭了开支时。给一切的新成员一张有时间限制的游戏卡,让他们可以在雇佣私家锻练、购买体育用品时能取得扣头。当他们完成了表上某一列的购买项目(类似于井字游戏),他们就可以取得一件收费的T恤或博得该月赠品。

3、在本地沿途发缩小年夜量便宜的高尔夫球,球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。

4、给集团企业送去一些小礼品并附上信函,请求召开一次会议,评论辩论若何促进公司员工的安康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标记,和对客户的约请。

5、浏览本地的报纸,寻觅婚礼告诉布告。亲笔为准新娘写一封小我约请函,为她和她的主人们供给一份特其他练习筹划(这也合适于新郎。)

6、给会员们一些鼓励,让他们去你的果汁吧坐坐,比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑衅性的健身成绩。假设会员答复精确,他们就无机会博得每个月设置的奖品。也能够把这些贴纸贴在其他商品上,鼓励会员再次购买。

7、为推荐人供给不合等级的俱乐部花费券。会员可以在俱乐部外部应用这些资金,而接收者凭此券停止花费时,常常还会再弥补大年夜量的现金。

8、举办一场用时6个月的活动,会员在俱乐部活动时每减下一磅重量,你的协作同伴们就会为慈善机构捐出一美元。预备一个玻璃容器,外面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上约请媒体摄影,以此告诉公众你曾经将这些钱捐给了慈善机构。

9、在人流量较多的处所发放俱乐部供给的7天收费健身材验券。

10、全勤嘉奖。你可以发给新会员一张穿孔卡片,下面能记录12次来访。一个月中,会员每参加一次锤炼,卡片就被打上一个孔。12次以后,他们便可以收到一张为他们的同伙预备的一个月会员卡,或许两张分别为期两周的会员卡,或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中,提示他们想想本身最欲望和谁一路分享在俱乐部健身的体验,尽力从中发掘一些新会员。

11、在公寓大年夜楼中拔出宣传册。这类安排有时辰是收费的或相当便宜的。

12、和移动等公司一路创建一个相互推介的搜集,和协定照应的赞助。

13、与水疗中间合营协作,构成一个相互推介的搜集。很多水疗中间都邑为引介者付出百分之十的简介费。

健身运营之道:

1、保持新鲜的体验关于日复一日,年复一年的在同一家健身中间任务或活动的员工和会员来讲,没有甚么比对俱乐部掉去新鲜感,掉去热忱更蹩脚的任务了。我们会是以而变得异常麻痹,所以我们不会留意到俱乐部的地毯曾经发旧、色彩曾经疲惫、气味曾经异常,员工任务室也已掉去了昔日的整洁和咖啡的喷鼻醇。固然了,这类掉去新鲜,掉去热忱的曲折潦倒也会写在每名员工和会员的脸上…然则,每当有新顾客走进你的健身中间参不雅时,他们会更敏感本身所处的新情况。蜕变、陈腐的健身中间不管对新顾客照样老会员,乃至是你的员工,都没有甚么吸引力。所以,当市场出现新的竞争敌手时,要想活上去,你必须在俱乐部新鲜感体验下面做出360度的变革。更新不雅念,改变摆设与办事,才能给主人带来逾越他们想象的体验,才能不让他们认为离开你的健身中间就仿佛被锁在了上个世纪。

2、保持粘性对现有会员的粘性,应当是你与方才闯出去的掠食者竞争的最有效的兵器。大年夜家要留意,这里说的粘性,不只意味着员工与会员之间关系安康稳定,更重要的是,它还意味着你要尽力保持会员与会员之间的粘性,让你的健身中间成为他们温馨、安心的沟通平台。所以,聪慧点,增长一些会员派对,小小的投入能换来大年夜大年夜的报答。要知道,保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋可以或许经得起时间的考验,长久安康运营的利器。

3、保持联结很多健身中间的投资者和运营者直到新的危机到来之前,都不克不及弄清楚本身团队的潜能有多大年夜。所以,当新的强大年夜的敌手闯进你的地盘时,你要化危机为机会,请求鼓励你的员工联结同心专心,众擎易举,将俱乐部表示和事迹推上一层楼,发挥更大年夜的潜能。聪慧的会所经理会将他们的会籍组长,会籍参谋,锻练部,团操部乃至前台小姑娘召集到一路,展开脑筋风暴,祭旗班师,集群策之力将员工的表示发挥到极致。在这类情况下,被调动起豪情与斗志的团队将是你抗击劲敌的最有效的兵器。

4、保持谨慎它有两层含义。起首,每当一个强有力的敌手杀出去时,市场格局曾经变得今非昔比了。你须要对市场保持谨慎,之前市场情况下惯用的盈利轨则须要做一些谨慎的调剂,以适应新的游戏规矩。其次,你须要在用人机制上保持谨慎,面对敌手猖狂的挖角战,之前惯用的薪酬考察体系和用人准绳应当作一些谨慎的调剂,防止优良员工流掉,并将他们与俱乐部捆在一条船上,披荆斩棘迎击敌手。

5、保持坦诚与沟通如今是时辰向你的员工和会员咨询看法了。比如如何去改良俱乐部的事迹并给会员更好的办事。只需你保持坦诚与沟通,放下身份与架子,鼓励他们把真实的想法主意说出来,聆听他们的不合的声响。你的员工与会员的聪明和创造力所带来的巨大年夜的财富杠杆效应会让你大年夜呼过瘾。总之,他们总会以你意想不到的方法有效的进步会所的运营表示。大年夜部分建议不会让你多花一分钱,然则它的收益倒是惊人的。这时候,记住要让你的员工和会员知道他们的看法被采取,并恰当嘉奖。如许,他们的忠诚和被认同的任务感又会使你的事业上升到一个新的高度。

6、保持正面积极的立场保持正面积极的立场,说的轻易做起来难。记住生于忧患,逝世于安乐。作为老板或经理,你须要让你的员工时辰感触感染到你的精确引导,自负与必胜的信念以稳定军心。所以,在你的团队乃至你的竞争敌手眼前,切切不克不及消极负面。考验你的引导才能的时辰到了,不论如何,请保持正面积极的立场。任何对竞争敌手的抱怨都是一种害怕掉败,不自负的表示。总之,计谋上鄙弃敌手,战术上看重敌手。

7、保持清楚的定位定位清楚一向是健身中间安康持续运营的不二轨则。关于大年夜部分运营者来讲,不论你是一家贸易型健身中间,照样社区型会所,不论你是高端店照样大年夜众健身房,如今都不是你放弃本来定位的时辰。相反,此时正是你清楚并强化本来定位的好机会。固然,我们必定要做很多变革,但这并和睦保持原本的定位相抵触。并且,正是在定位明白的基本上,才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只要如许做,我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架式,而非一味的消极戍守,和对方堕入价格战。

8、保持更强的战斗力面对新的敌手,会所运营者应增长员工在发卖,办事,专业上的培训投入,以赞助他们进步办事认识,专业水平和成交比率。由于竞争的加重,本来的市场均衡被打破,你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消掉,这将迫使你强化你的团队的战斗力,由于在新情势下,它才是进步发卖成交比例并创造超出顾客想象体验的关键。

9、保持重视实际的心态实际一点,不要把本身蒙在鼓里,并告诉他人敌手不会给你带来任何威逼。任何竞争敌手都邑在市场平分走一杯羹,哪怕只是一点点,眇乎小哉和临时性的,或许他们只会带走50、100或250名会员。然则对大年夜部分健身中间来讲,除去本钱后,正是这10%,15%和20%会员给你带来了100%的利润。敌手分走的这一杯羹恰好决定了你的逝世活。所以,你要保持实际的心态重视每个敌手。

10、保持团队鼓励没错,在战斗一触即发之前,你要将本身的团队和你牢牢地绑在一路,你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工停止物质和精力上的嘉奖永久是获胜的关键。作为指示官,你要战前分军粮,稳军心,战后发军饷,鼓励团队,如许才能让员工与俱乐部同逝世活共患难,迸收回惊人的战斗力,你的俱乐部就会赢。

·健身俱乐部的称号:

·健身俱乐部的标语和主旨:生命在于活动,安康创作创造完美!安康的体格,优美的形体,让你充斥生活的豪情和生命的活力。

健身房创业项目策划书(二)

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究查询拜访注解,大年夜先生体质安康状况不容乐不雅,例如体质降低,轻易生病等。这不只影响了大年夜先生以后的进修,并且也对他们将来所从事的事业产生了弗成忽视的影响。特别是这几年NBA、英超等体育活动的风行,激起了大年夜先生在竞技场上一展风度的欲望。当下大年夜先生欲望经过过程体育锤炼来加强体质。但是,黉舍供给的锤炼举措措施较为陈腐,且今朝市场上健身房的收费标准常常超出了大年夜先生的遭受才能,是以,创办一间针对大年夜先生的健身房具有晴明的前景。

结合xx高校先生健身房匮乏的近况,拟拔取大年夜学城作为创业的终点,仰仗大年夜学城宏大年夜的先生群体及在体能教导方面的优势,可以预感我们具有宏大年夜的市场空间和生长空间。

2、创业构思

1、项目简介

我们筹划成立一间健身房,以大年夜学城为中间,顾客以邻近大年夜学的大年夜先生为主,和邻近四周的社会上的顾客。项今朝期计算先租赁一间大年夜仓库,地点选在地价相对较低的地段。相干配套举措措施有:跑步机5台、五人综合练习器1台、坐式蹬腿练习器1台、坐式胸肌推荐练习器1台、下斜举重床1台、臂力练习器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目标运营

情势分析:前期由于举措措施无限,并且有名度不高,顾客对我们的认知度不高。

照应对策:我们必须先掌握住每个出去的顾客,前期我们计算为每个来光顾的顾客量身定制健身筹划,争夺每个顾客都有专门的锻练手把手的指导与练习。在顾客中留下好的口碑、好的笼统,经过过程顾客的口碑相传,翻开我们在大年夜学城的市场,使我们可以或许站稳脚根。前期生长强大年夜以后,起首停止面积上的扩大,设备的更新和新设备的引进,专业锻练的人员数量增长。并且有能够生长成为全国独逐一家针对大年夜先生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大年夜学城邻近没有一个设备齐备、价格合适大年夜先生的健身房。并且即使有也没有一个重要针对大年夜先生人群的专业化的健身团队。现代社会对优胜身材本质的须要,请求我们急切改变本身,进步本身的身材本质。初中高中我们迫于学业压力锤炼的机会和时间都很少,大年夜学的时间是很充分的并且我们处于一个从黉舍走向社会的转机。有一个优胜的体格关于我们走向社会、走向职场都有很大年夜的赞助。如今很多的职业面试都是先看表面。俗话也有说:好的身材是革命的本钱。所以,加强锤炼,加强身材本质是现代大年夜先生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队本身具有有体育专业的先生、专业化的健身知识,优良的管理和营销战略和关于事业的热忱。

3、市场分析

1、市场查询拜访与行业分析

大年夜先生,一群永久走在时髦和思潮前面的人,随着我国经济的生长,健身这个及安康又时髦的行业愈来愈风行了,大年夜先生天然不会落后。

一方面,关于大年夜先生而言,健身其实不是一项很简单的很随便的花费。大年夜先生没有固定的经济来源,同时平常平凡要上课,余暇时间无限。另外一方面,健身房要怎样做才能吸引更多的大年夜先生来作本身的会员呢?作为潜伏花费者,无疑如今的大年夜先生将是今后健身房的主力花费群体,在必定意义下去说,这是一项经久投资,但相对值得,何况当下就有报答,只是相对的少点。何乐而不为?

今朝的高校先生以80前期和90后出身的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速生长起来的,而互联网是他们平常生活的一部分。是以这小我群的特点是思维开放、轻易接收新事物,勇于测验测验新事物。对如许的一个群体而言,高校以内的传统健身项目明显不克不及满足他们的根本的请求。而今朝单在xx市的高校浩大,是以开辟这片高校健身市场具有严重年夜的意义。经过查询拜访发明,xx大年夜先生均匀月花费是750元阁下,然则处理一张xxx健身年卡最少须要3000元阁下。关于一名浅显的在校大年夜先生,是弗成能遭受如此高额的健身花费的,无疑xx的大年夜先生想取得合适本身的健身锤炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

结合大年夜学城阔别郊区的地理地位和城内宏大年夜的花费群体,是以此选址开设健身房即能吸引较多的大年夜先生,并且竞争压力相对较小。由于大年夜部分高校先生有群体式花费的习气,他们锤炼的时间比较集中,加上进修和社团的义务与压力都比较大年夜,他们须要更多的体育活动来减压。而我们具有比较专业的体能锻练,能对不合的先生针对开设一套比较完美、符合他们须要的健身筹划。

今朝大年夜部分黉舍的健身方法比较单一、内容较为逝世板。部分同窗急切关怀本身的锤炼成效、具有较强的表示欲望,他们欲望经过过程体育锤炼能取得更多的成功体验。拟根据顾客的请求,设定最合适他们的健身方法。

男生市场:在xx和xx的宿舍邻近的贸易区开设以重要锤炼大年夜腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时辰,我们将在xx、xx外邻近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大年夜先生心里分析:

站在花费者的立场上想,不过就是“物美价廉”几个字,但对大年夜先生来讲这几个字就更显重要了,毕竟大年夜先生没有稳定的经济来源。起首,在心外面有一个预算,在这个预算的基本长停止挑选,要肯定这个健身房的价格不会很高,要符合本身的才能。有的健身房有专门针对先生的套餐,看看适不合适本身。问问四周的同窗有没有曾经是或之前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的看法要看重,大年夜多是他们之前没有留意而有很重要的。推敲交通能否便利,大年夜多大年夜先生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消费在公共汽车上。在确订价格可以接收,交通便利,同时口碑有好的情况下,便可以和健身房的会籍参谋交换了。

那么针关于今朝大年夜先生的这类消操心态,我们应当制订照应的营销筹划。

健身房角度分析:如今去健身的大年夜先生愈来愈多,固然针对大年夜先生的年卡和套餐会比拟较较便宜,但薄利多销,照样一块很大年夜的蛋糕。那么要怎样做才会分到尽能够多的蛋糕呢?普通的大年夜先生都邑先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时辰,很多人都邑停上去看一看。然后呢必定要有一个比较有专业素养和经历的会籍参谋。还有就是主动反击,普通情况下就是让会籍参谋经过过程发放传单,吸引那些想要健身的大年夜先生的留意力。然后就是让他们经过过程体验、试课。此时须要会籍参谋本身对顾客异常很懂得,就会让先生认为不会受愚,这是先生最怕的,先清除他们的后顾之忧。而普通的价格战都应当在问清先生的详细需求以后再展开,将有兴趣的先生带到健身房停止体验,体验他感兴趣的方面,例如:集团操课可让她学到想学的器械,锤炼团队认识,享用健身;动感单车锤炼你的心肺功能和对减肥有很好的赞助;器械可以锤炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形后果。尽最大年夜的能够让他认为这个健身房的举措措施和锻练和课程安排可以或许满足须要,并且异常合适本身,在她的兴趣取得满足以后,其他的器械只须要简单简介便可,记住捉住重点。而价格则是在一切的器械简介完以后再谈,不然会让先生感到你不是在简介办事而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金准绳,永久为顾客推敲,除硬件,办事立场决定一切。

今后会有愈来愈多的大年夜先生走进健身房,针对大年夜先生的健身办事也必定会愈来愈完美。信赖最后必定将是一个先生和健身房的共赢的局面。

2、xx大年夜学城地区今朝大年夜学的分布情况:区域内至少有六七所大年夜学,也就是说我们的市场可所以很广泛的,不会局限在一所大年夜学邻近。

3、竞争分析

由于我们的健身房的营运本钱比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大年夜型的健身房具有相对较大年夜的健身房,器材齐备,有稳定的客源,有稳定的支出。可以说是财大年夜气粗。假设当他们发来岁夜先生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是异常艰苦的。

别的,假定我们正常的运营上去了。不清除有新的竞争者参加。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大年夜先生的健身俱乐部。由于我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不克不及垄断运营。

4、弱势分析

并且想要在浩大的大年夜学当中生计上去,是异常艰苦的。我们的前期投入甚么时辰可以或许回笼,是关键的成绩。假设资金缺口很大年夜,则健身房很能够没法正常运营下去。

四、组织与场地分析

1、组织构造:营销中间、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店。

2、场地拔取

选择租金价格相对较低且大年夜学集平分布的地区,正合适我们健身房的选址。

3、参考选址类型

(一)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈,例如贸易区、室庐区等,以店为中间,半径约五百米,以走取得且快速便利为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口邻近及郊外骨干路上,此种商圈大年夜多设置于郊外或下班道路上,有便利的停车空间及优胜的视觉后果,可满足活动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大年夜小分类

以区域的大年夜小加以分类,则有以下几种型态。

1、邻近中间型

其商圈的设定大年夜约在半径二百米到五百米阁下,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的处所或贸易集中地。

2、地区中间型

其商圈的设定普通在半径1千米,人们称之为生活商圈。

3、大年夜地区中间型

此为地区中间更广的商圈。

4、副都会型

平日指公共汽车道路集结的处所,可以转换车,而构成交通聚会会议地。

5、都会型

商圈可涵盖的范围,能够是全部都会的四周,其交通流或人潮流的层面,能够来自五湖四海。

(三)详细选址请求:

场地的租赁价格相对较便宜、场合面积比较大年夜。要位于以大年夜学为中间的圆内,尽可能找几个圆的交集。如许店面的辐射范围会比较大年夜。

要有大年夜先生常常经过的处所。常常能与大年夜先生面对面的交换与沟通。懂得大年夜先生的花费导向是甚么,和花费的额度是若干。

(四)目标花费群定位

(1)根据公司的运营计谋的思维和理念

A类顾客:是属于刚来的重生。目标年纪普通在17~18岁之间。

B类顾客:普通是属于在大年夜学曾经有一两年的目标群体。年纪普通在20~22之间。

C类顾客:普通是快走向社会的花费群体。年纪普通在22岁以上。

(2)按照族群种别划分:

A类顾客:一类寻求文娱、享用、习气“夜生活”,以十六岁到二十五岁年青人,如:单身单身一族、青年先生、夜间下班族为主;

B类顾客:一类是习气快节拍生活的人。

(五)运营面积定位

根据公司的运营思维和将来竞争的需求及具有抗风险的才能,公司将如今和将来将要开设的门店定义为3个种别,按照面积划分:

A类店:400~600㎡;(实用于预备期)

B类店:800~1000㎡(实用于生长中期)

C类店:高低层的形式,每层约800㎡(实用于生长前期)

(六)装修标准定位

为了表现公司同一的店面笼统和装修风格,公司将按照以下标准停止门店装修:

A、落地玻璃;

B、空调、电扇、排气扇、高低水道;

C、防潮地板砖;给须要的处所装上海绵垫

D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制造;

随着我们品牌的赓续做大年夜做强,我们的店面装修会采取更好的装修设计和装潢材料。

五、营销策划

1、营销筹划与营销战略

营销方法:

采取时间卡制优惠方法,顾客简介吸引更多顾客,换取会员卡的方法,开设不合人群合营健身的锤炼新形式,经过过程桌游等游戏减缓等待健身的压力,恰当开设男女混淆锤炼项目、增设户外活动,每个星期锤炼停止回馈锤炼后果、供给锤炼看法,举办“大年夜学城师长教员”活动。

营销战略:走价格优势道路、专业化的咨询团队、量身打造健身筹划、以顾客为主、今朝独逐一家专业化的针对大年夜先生的健身房。

2、详细操作流程

我们的核心思念:连卓越都不敷好!

办事理念:做好每件大事,力争为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑衅性。环绕以上的理念,我们的团队制造出了以下详细营销形式:

(1)我们店面开张前,重要以发宣传单的情势,面向四周的大年夜学宣传。宣传的内容包含:我们是以月卡、年卡的情势,价格低,办事专业,有专业的健身锻练,今朝独逐一家专门针对大年夜先生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以取得我们的收费一个月的体验卡。

(2)由于刚开端能够顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最合适的健身筹划。我们的锻练会随时收罗顾客的看法,并赐与建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身筹划完成后,我信赖。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)固然,我们针对每个顾客的需求,赐与不合筹划的锤炼筹划:

订价筹划:月卡:120元/月,(包月)。

次卡80元/次,(一次性,合适周末)。

日卡20元,(一天)。

学期卡450元/学期(包学期)。

(5)发卖周期:分3个周期

旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引先生购买。

旺季:开学以后到放假之前,经过过程举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持先生对健身的热度。

假期:开设假期练习班、夏令营吸引邻近的客源。

3、健身筹划123

这个版块是我们针对不合的顾客类型做出的详细的健身筹划。以下是按照男女性别指定的筹划:

男性展示本身身材的时辰,最好的处所应当是胸肌、臂肌、腹肌等身材部位。所以,我们关于男性大年夜先生重要以力量型的健身方法让你的全部身材充分起来。

而相关于女性来讲,我们则侧重于女性的柔韧性的练习,加以须要的力量锤炼。所以我们关于女性的大年夜先生重要以瑜伽,集团操,搏击操等做为重要的练习方法。

以下是按照锤炼的时间习气制订的筹划:

筹划1、(早晨活动型)

时间普通在早晨8点到10点。早晨的活动时间不宜太长。所以普通安排两个小时阁下。普通可以用跑步机跑步半小时,然后开端开端活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的活动锤炼。早晨的肌肉轻易松弛,所以关于肌肉的锤炼要恰当,不宜太久。

筹划2、(日间活动型)

日间活动是一个比较正常的活动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每小我的根本请求停止不合的练习。

筹划3、(周末活动型)

周末是很多人都邑选择的活动时间,是以,我们关于周末这类人数比较多的时辰我们预备增长集团活动的场次。

六、经费预算

1、经费预算表

数量单价算计

跑步机5350017500

五人综合练习器11300013000

坐式蹬腿练习器150005000

坐式胸肌推荐练习器160006000

下斜举重床165006500

臂力练习器260001200

其他举措措施(乒乓球台等)若干30000

其他费用(租金等)220000

算计300000

注:其他费用为场地的租赁费用和装修的费用等。

2、经费的张罗

以家庭借钱的方法集合资金为主、向银行存款为辅的准绳,多人集资等分支出。

健身房创业项目策划书(三)

一、媒介(本创业筹划的简单简介)

(一)本创业筹划性质及其启事

大年夜众体育的生长背景。

百年圆梦的北京奥运会不止是彰显调和浊世中国体育的崛起,更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义,要让国人深刻领会体育锤炼的重要,要自发请求参与体育活动,达到强身健体,快活生活。比拟而言,国外很多国度固然在奖牌数上比不过中国,但大年夜众体育的普及程度却相当高。以日本为例,东京奥运会后,日本当局并没在竞技体育上乘胜追击,而是趁着这股奥运高潮,毅然将重心转移到公平易近体育复兴上。如今,日本社会上根据男女老少不合特点组织的各项大众性的体育俱乐部遍及全国,体育愈益成为大众专业生活的一项重要内容。信赖奥运高潮褪去后,中国大年夜地必将掀起一股新的大众活动高潮。

创业项目概略

在后奥运经济中,正是看到了我国体育事业生长的趋势和大年夜众体育市场的巨大年夜潜力,本团队欲乘着这股海潮,推动我国大年夜众体育市场的生长。该项目旨在容身于社区,建立社区体育俱乐部,为社区居平易近供给完美的体育举措措施和优良的组织培训办事。经过过程会员卡的处理为不合的群体设计加倍丰富公道的健身产品,在恰当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动,丰富居平易近的专业生活。并将渐渐完美的运营形式赓续推行,争夺占领更大年夜的市场,打造中国的大年夜众体育第一品牌。

(二)创业团队成员与分工

我们筹划,该创业投资采取合股制的创业团队形式。起首寻觅投资者,确立投资者与创业者之间的权益关系。然后,我们将根据项目展开须要,肯定以下团队成员,和各自职责的分工:

参与者……

任务及职责分工……

项目投资者……

项目资金的供给……

创业者……

增援项目标展开……

管理者……

肯定社区健身俱乐部的生长目标,生长偏向……

监督者……

兼保全部企业的生长筹划……

信息推行者……

担任公司营销推行及品牌扶植任务……

技巧指导者……

担任俱乐部体育项目标指导和培训任务……

调和者……

运营过程当中调和各层关系……

2、办事与市场简介

(一)办事

社区体育组织的活动内容多元化,重要有跑步、漫步、健身操、舞蹈、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、泅水、棋、牌等。活动的类型重要有三种:

其一,平常型,详细表示为人们应用日夕停止体育健身活动,普通以个别单工资主,停止体育健身活动时,活动范围不受场地、器材的限制,参与体育健身活动的内容丰富多彩,重要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二,假日型,在节假日里,社区的人们常以家庭为单位,停止体育健身活动,一些个人性的球类项目遭到人们的爱好,如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。别的,在社区各类以家庭为单位的体育休闲活动,如一家人去登山、远足、远足等,己成为时髦。

其三,有组织的社区体育比赛,在社区展开各类社区表里的大众体育比赛,以充分地激起和调动社区居平易近积极参与健身活动的热忱。

别的,我们的办事会见向四类人群:老人、小孩、下班族和残疾人。

如今家长愈来愈重视小孩的生长,关怀他们的安康和智力发育。我们会组织展开开辟小孩智力的体育项目。比如:泅水、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在文娱健身的过程当中,开辟智力,培养兴趣。

老人普通比较孤单,为了排解老人心中的孤单,我们会办老人公用的聊天室和麻将馆等。有实验注解常常打麻将的老人患老年聪慧症和其他疾病的概率会降低很多。

如今的下班族也愈来愈重视本身的安康,由于身材是革命的本钱,只要有了优胜的体格,才能创造更多的价值。但普通经过一个星期的任务,他们都很累,是以,我们会为他们供给一些轻松的,能减缓疲惫的活动。比如:慢跑、保龄球、荡舟、自行车、泅水、健美操等。

同时,小区里还有部分的残疾人我们也不克不及忽视,我们要让他们走削发里,重拾生活的信念。

(二)市场简介

经过我们现有的花费市场初步查询拜访,健身活动的花费人群从性别和年纪来开有一些差距,但此人群中却有一些合营特点:年青、有活力、酷爱生活、寻求高生活质量,他们具有较强的购买力,同时他们的数量相对稳定并且在赓续增长。

社区体育俱乐部作为我国大年夜众体育组织的新肇事物,它的生长与强大年夜需有适于其生长的情况和条件。据查询拜访,社区体育俱乐部生长的重要受三方面身分的影响和制约:

一方面,个别身分,即社区居平易近的余暇时间、文明程度、小我支出、体育活动需求等。

另外一方面,社会的影响,即经济生长程度、体育生长筹划与政策律例、体育社会化程度、社会情况和处所传统习气等。

最后,还与社区的本身扶植有关,即明白的目标、协作的志愿、优胜的沟通、健全的规章制度、自力的自立权力、完美的运营管理、“引导”角色和社区居平易近的参与程度等。

大年夜众的活动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在生长的外部动力,当局的带动与搀扶和平易近间本钱投入的多元动机驱动是其外部动力,大年夜众的需求动力是生长的基本。我国社区体育俱乐部生长是在当局调控、社区居平易近参与、俱乐部自治三方面相互感化下,由今朝松懈的、组织不标准的,向组织标准、稳定生长、高度自治的社区体育俱乐部的改变的过程。即社区体育俱乐部正在经历“发育—生长—成熟”的过程。

3、竞争敌手分析

(一)分析办法:

CMT三维分析法(图1):实际基本是市场构造实际和资本实际。即:

图1

(二)分析思路

我国社区体育俱乐部存在与生长的动力是建立在由大年夜众的体育需求推动与当局政策搀扶带动、平易近间本钱投入的多元动机驱动的无机结合。这在必定程度高低降了投资本钱。

我国健身房行业重要包含从属型健身房和自力型健身房,他们是社区健身俱乐部的重要竞争敌手。在必定程度上,他们的办事程度更高,设备更齐备。但比拟而言,社区健身俱乐部也存着相对的优势:

优势:

社区健身俱乐部

外面健身场合

1、花费群体集合,花费程度相对较稳定。

2、社区居平易近的暇余时间充分,安排有规律性。

3、安然性高,办事便利快捷,进入难度低。

4、价格较便宜。

5、不受场地影响。

6、不受情势和人员条件的限制。

7、是社交的好场合,有益于促进社区的人文文明。

1、办事程度更高。

2、设备更齐备。

3、宣传效应好。

4、经历丰富。

缺点:

1、有名度不高,不克不及吸引社区外的花费者。

2、缺乏运营自立权及体育运营管理的专门人才网job.vhao.net。

3、配套办事举措措施较少。

1、地理地位局限性,普通居市中间肠段。

2、没有较固定的客源。

3、居平易近前去健身须要消费大年夜量时间和金钱。

四、贸易形式

(一)贸易形式:运营性贸易形式→战略性贸易形式

运营性贸易形式创造企业的核心优势、才能、关系和知识,战略性贸易形式对其加以扩大和应用。

(二)营销战略

起首在社区内做好调研,重要研究内容为统计社区各年纪段人数,和各社区居平易近活动爱好项目,支出程度等。开端运营后在社区大年夜力宣传并结合一些营销手段,比如说展开社区活动,收费开放中间一个月,赠予会员卡,月卡等。寒暑假可召开一些练习班使一些爱好打球的人接收更专业的练习,还可使留恋上彀,看电视的孩子阔别网吧,电视。这些举措将会遭到广大年夜家长业主的支撑。

(三)运营战略

(1)加强健身途径的安然性,社区中不合年纪阶层的居平易近,他们在应用器械时,安然性有差别,年少和年老者对器械的安然性请求更高。

(2)加强健身途径的兴趣性,社会存眷儿童的安康生长,家长更关怀,他们的身材正处于发育时代,如将攀、爬、钻、滑等举措融入途径的设计当中,可使他们在锤炼中既不认为疲惫,又能达到较好的演习后果。

(3)健身途径的构造和器材表面的色彩应与四周的情况、修建调和,而又独具特点,使它成为全平易近健身工程一道亮丽的风景线,人们在这类情况里锤炼,心境舒畅,是一种美的享用。

(4)加强健身指导办法,对健身途径中各类器械的锤炼办法、留意事项、时间长短等制订命值量化表,使居平易近在锤炼中可以或许自我诊断健身后果,以达到最好练习后果。

(5)加强社区健身途径的保护和公道分配,使他发挥更重要的感化。

五、管理团队

(1)董事长

姓名xx性别xx年纪xx籍贯xx接洽德律风xx户口地点地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx卒业院校xx

重要经历和事迹:侧重描述健身俱乐部在社区内展开放入的成功事例和管理经历。

重要职责:肯定社区健身俱乐部的生长目标,生长偏向。兼保全部企业的生长筹划,对严重年夜事宜的决定计划及重要担任人的录用。

(2)总经理

姓名xx性别xx年纪xx籍贯xx接洽德律风xx户口地点地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx卒业院校xx

重要经历和事迹:侧重描述在本行内的技巧和管理经历及成功事例。

重要职责:调和各部分的任务,对各部分担任人停止监督管理。

(3)会员管理担任人

姓名xx性别xx年纪xx籍贯xx接洽德律风xx户口地点地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx卒业院校xx

重要经历和事迹:侧重描述在本行内的技巧和管理经历及成功事例。

重要职责:制订履行会员制度,处理会员卡,对会员材料停止管理,担任会员组织沟通,组织会员活动。

(4)市场推行担任人

姓名xx性别xx年纪xx籍贯xx接洽德律风xx户口地点地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx卒业院校xx

重要经历和事迹:侧重描述在本行内的技巧和管理经历及成功事例。

重要职责:担任接洽当局及体育赞助商,争夺政策及资金支撑。担任公司营销推行及品牌扶植任务。

(5)培训指导担任人

姓名xx性别xx年纪xx籍贯xx接洽德律风xx户口地点地xx

学历xx学位xx所学专业xx职称xx卒业院校xx

重要经历和事迹:侧重描述在本行内的技巧和管理经历及成功事例。

重要职责:担任组织各个项目标锻练对俱乐部体育项目标指导和培训任务。组织社区体育比赛。

六、生长目标与筹划

作为大年夜众体育俱乐部,“社区e家人”秉承办事社区,推行大年夜众体育,晋升公平易近本质的主旨。在将来10年,本公司将由点到线,再由线推行到面的思路,一步一步向前生长。

生长目标:从xx社区试点渐渐建立成熟的大年夜众体育俱乐部形式,并将这类形式推行到各大年夜中城市,再以加盟连锁的情势推行到全国各中小城市。在当局的引导下,建立完美的大年夜众体育体系,使更多的人参加到体育活动,推动中国由体育大年夜国向世界体育强国的改变。

生长筹划:(一)试点先行。选择xx住户密集的一到两个社区停止试点,建立合适社区生长的大年夜众体育形式。三年内将俱乐部推行到全部xx市,并在中间区域建立一个城市中间俱乐部,对各社区俱乐部停止兼顾管理,组织各社区停止社区体育联赛,培养高程度人员参加高等别体育赛事。

(二)多层次生长,多城市推行。根据社区生长情况,恰当整合各社区的项目设置,推出各社区的品牌项目,并由此肯定社区联赛项目标举办地。针对不合的年纪、文明层次、支出程度,设计不合的健身产品,使俱乐部的办事在容身大年夜众化的基本上,可以或许恰当向差别化专业化生长,晋升产品办事的层次。5~8年内,将运作成熟的大年夜众俱乐部推行到北京、上海、成都、合肥等各大年夜中城市,将“社区e家人”向全国铺开。

(三)深刻基层,全国铺开。大年夜众体育终归要深刻到基层,才能完成其真实的价值。在10年内,就是将这类成熟完美的大年夜众体育俱乐部推行到基层,以加盟连锁的情势,选择有实力有才能的加盟商在2、三级城市停止推行。建立完美的运营搜集。

  来源:http://m.ieduw.com/beizhan/html/179325.html
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